Здравствуйте, Иосиф.
>
> Можно конечно называть это и так:
> "Вам, как я понял, необходима предварительная подготовка и обучение."
> Я предпочитаю называть это так: если ты собираешься продать что-то людям, нужно, по меньшей мере, знать, что ты им продаёшь и, в лучшем случае, принимать то, что ты собираешься заставить принять их.
> Т.е. понимаете мне, по меньшей мере, нужно понять, как отстроиться от конкурентов - ответить на вопрос "в чём отличие?" и, опять же в лучшем случае, "чем это лучше сотен других аналогичных предложений".
> Кроме того, для меня необходимо проникнуться пониманием Вас как личности, в лучшем случае начать симпатизировать Вам лично, потому что продажа тренинга, это во многом продажа тренера. А как я могу продавать уважение к Вам, заражать им потенциального клиента, если я Вас в глаза не видел?
>
> Да и ещё один вопрос тоже немаловажен. Это вопрос пантов. Вопрос о том, что за организация, буклеты, цифры, кричащие об эффективности, визитки, схемы и графики, рекомендации довольных клиентов и проч. и проч.
>
> Для меня важно ответить на эти вопросы. Возможно, я конечно полный ламмер продаж, - никогда не претендовал на то, что я "мастер продаж" (само это название мне несколько смешно). Но в противном случае ваше предложение выглядит для меня несколько странно.
>
> Чтоб Вы смогли несколько лучше меня понять, делаю Вам встречное предложение.
> Я давно заряжаю. Заряжаю позитивной энергией. Заряжаю всё: воду, землю, личные вещи. Ищу партнёра, готового это всё продавать. А я буду заряжать. Моя энергия стоит дорого (средняя стоимость литра заряженной водки - 200 000 руб.). Специалисту, сумевшему продать заряженные мною вещества предлагаю 50%(!).
>
> С уважением, Независимый заряжающий. Станислав. Просто Стас».
Мой ответ соискателю вакансии менеджер активных продаж тренингов продажи Иосифа Хусенского.
Доброй ночи Стас.
Видно, что у Вас есть чувство. Правда вместо чувства юмора, есть чувство обиды и агрессии.
Дам Вас несколько бесплатных советов.
1. Есть такой автор Наполеон Хилл (американский) Вас стоило бы его почитать.
2. Вам ещё много чему надо учиться.
Уметь управлять своими эмоциями и уметь не сразу переходить на откровенное хамство по отношению к человеку (покупателю, которому вы пытаетесь продать свой труд), который вам ещё ничего не сделал: ни плохого, ни хорошего - это то основное качество характера, что отличает дилетантов, именующих себя продавцами, от мастера продаж.
Я сам продаю свой товар, и делаю это хорошо, но мне не хочется этим самому заниматься. Поэтому я и готов, за своё нежелание продавать, делиться с ПРОДАВЦОМ половиной стоимости тренинга. Понимая истинную цену продажи. Хотя больше 10% агентских, на этом рынке вам никто не предложит, и конечно при этом раскладе, они вас со скидкой пару месяцев за ваши деньги (или бесплатную работу) поучат у себя и покажут, как они учат. Очень многие из таких учеников уже ко мне обращались. Они хорошо знают, что такое тренинг и кое-что знают, как надо его продавать. Но не умеют делать, ни первого, ни второго. Потому что знать и уметь это две большие разницы.
Мне же нужен (я ищу такого специалиста) не обычный продавец-агент, а мастер продаж, который при этом и хорошо разбирается, что такое бизнес обучение, и что такое корпоративные тренинги. По-моему, предложение для кандидата на должность так и звучит. При описании вакансии. Или…?
Вы абсолютно правы Стас, на рынке бизнес обучения действительно сотни компаний. И тысячи предложений. Но я не делаю то, что делают все остальные. Вернее они не умеют и не делают того, что умею и делаю я. Если бы вы хотели, то могли бы это узнать сами из моих сайтов, которых в интернете достаточно много и найти их просто. Набрав в любом поисковике слово Хусенский или в яндексе слово продажи. И нужные для продавца презентации тоже там есть. Если захотеть. Но вам не досуг. Я понимаю. Зачем такие сложности. Вы готовы к работе. Но, прежде. Вас нужно просто поучить, вам нужно сначала самому "заболеть" товаром, вас нужно свести с клиентом. А вы ему, как курьер, передадите буклет о товаре. При этом учить должен вас я и за своё время.
И за такую работу вы готовы принять от меня 50% агентских, за курс корпоративного бизнес обучения стоимостью от 200000 рублей. Конечно, если предварительно клиент после того, как Вы ему передадите буклет, закажет тренинг, я его организую и проведу, и он за мою работу заплатит все деньги.
Но мне, действительно, и вы правильно поняли, не нужен продавец, который предлагает мне для начала его научить чему-то, а главное продать ему свой товар. Тогда он может быть соизволит его кому то предложить за деньги, которые раньше не получал и за пол года.
Кстати в 27 лет я был в официальном браке, имел сына 4-х лет, работал врачом скорой помощи, параллельно без отрыва от работы, учился в заочной аспирантуре и на вечернем отделении политехнического института, и ещё много чего успевал.
А продавцом в поле я стал уже в 44 года и не от голода и нужды, а по собственному желанию, чтобы научиться, лучше продавать. Хотя сделать это мне пришлось через большие ломки собственных стереотипов и убеждений. И изумление, и непонимание нескольких сотен людей ещё недавно работающих на меня. Ведь я в поле вышел в 1994 году, будучи хозяином крупнейшего в Санкт-Петербурге медицинского кооператива. Кооператива «Карлсон». Но мне кажется, вам всего этого будет не понять.
А чтобы продавать ваши способности и как это сделать, вы обратитесь за советом к Алану Чумаку. Он свои способности продавал в 90-е годы дороже, вашей цены. И Кто-то его очень успешно продавал! Настоящий мастер продаж.
С уважение и признательностью за критику и невольную помощь в написании этой статьи Иосиф Хусенский. Мастер продаж.
Комментариев нет:
Отправить комментарий